案例精選 | 塑石志·水鎂石——江蘇宿遷項目紀實
導(dǎo)讀：項目背景新客首秀 破局增產(chǎn)之困 此次，科利瑞克 HGM 系列 100L 型超細磨粉機落戶江蘇宿遷，為新材料企業(yè)定制水鎂石粉體生產(chǎn)線。生產(chǎn)線錨定 D50 3μm 精度、2tph 產(chǎn)能的標
項目背景 新客首秀 破局增產(chǎn)之困 此次，科利瑞克 HGM 系列 100L 型超細磨粉機落戶江蘇宿遷，為新材料企業(yè)定制水鎂石粉體生產(chǎn)線。生產(chǎn)線錨定 D50 3μm 精度、2tph 產(chǎn)能的標準化生產(chǎn)。為客戶的海外出口鋪就品質(zhì)基石。 這是科利瑞克首次與宿遷新客戶攜手，以 “設(shè)備矩陣 + 全周期服務(wù)” 模式，破解產(chǎn)能與細度的雙重難題。
核心需求 謀出海 尋良器 定方圓 客戶作為粉體行業(yè)新軍，卻受限于傳統(tǒng)設(shè)備,難以滿足國外客戶嚴苛的粒徑要求，又因高噸電耗能企壓縮利潤。“必須找到能穩(wěn)定在3μm、2噸時產(chǎn)的制粉設(shè)備。” 客戶企業(yè)負責人在考察中直言。
雙向奔赴 謀定后動
科利瑞克銷售團隊攜 HGM 設(shè)備矩陣三次赴廠，結(jié)合新建廠房未硬化的 “空白畫布”，提前規(guī)劃生產(chǎn)場地；同時綜合考慮： 水鎂石粉狀原料，需避免前置破碎增加能耗； 3μm、2tph的時產(chǎn)需求需匹配多層選粉工藝。 最終 HGM100L 以 “標準化設(shè)備 + 定制化布局” 方案突圍 —— 既沿用成熟機型的穩(wěn)定性，又針對廠房動線優(yōu)化給料系統(tǒng)，省下 20% 車間面積。
“不是最貴的，而是更適配的。” 在客戶來訪的考察環(huán)節(jié)： 銷售經(jīng)理調(diào)出近三年的近似項目 甘肅客戶 HGM125L 在 3μm 細度下噸電耗 50kWh， 宿遷項目因物料特性可適配更緊湊HGM 100L機型 這份數(shù)據(jù)化提案，讓新客戶首次合作即建立信任。 中期 從地基到螺絲的 “毫米級” 跟進 在地基澆筑當天，科利瑞克售后小組駐守現(xiàn)場指導(dǎo)地基的主機定位，確保預(yù)埋螺栓誤差＜2mm，這是 HGM 系列設(shè)備 “免二次校準” 的關(guān)鍵。 針對客戶首次接觸超細磨的顧慮，科利瑞克提前制作《安裝進度可視化表》，將進度細化到 “3 月 20 日上午 10 點：主機吊裝；下午 2 點：脈沖除塵器對接”，讓工期全程透明。 后期 售后小組 “待機”，增產(chǎn)改造早規(guī)劃 雖未投產(chǎn)，售后工程師已完成三件事： ①建立設(shè)備數(shù)字檔案，預(yù)設(shè)易損件更換提醒； ②培訓(xùn)客戶操作人員掌握后期調(diào)校基本內(nèi)容； ③預(yù)留 20% 電控柜空間，為未來增產(chǎn)至 3tph 預(yù)埋升級接口。 “追求您的價值，實現(xiàn)您的利益。” 科利瑞克的堅定承諾，寫在設(shè)備說明書的扉頁。 全程安心 極致省心 “沒想到科利瑞克連招投標標書都幫著改。” 項目的立項階段，科利瑞克銷售團隊協(xié)助優(yōu)化技術(shù)參數(shù)，讓標書高分中標。 這種 “超出預(yù)期” 的服務(wù)，讓宿遷客戶完成著 “設(shè)備供應(yīng)商” 到 “產(chǎn)能合伙人”的角色轉(zhuǎn)變。